Produktverbreiterung und Risikostreuung
Die selbständige Handelsvermittlung mit nur einem zu vermittelnden Produkt von nur einem Hersteller wird immer seltener.
Um das Risiko und die Abhängigkeit zu verkleinern, werden zunehmend sich ergänzende Produkte (Komplementärprodukte) verschiedener Hersteller vermittelt.

Beispiele:

• Herren-Schuhe + Kinderschuhe + Pflegemittel + Socken
• Farben für Außen-Anstrich + Tapeten + Pinsel

• Der gesuchte Hersteller soll ein zuverlässiger, seriöser Partner sein.
• Die Komplementärprodukte sollen Zukunft haben.
• Die Produkte dürfen nicht in Konkurrenz stehen zu bereits vorhandenen Produkten eines Vertragspartners.
• Die Vermittlung der Komplementärprodukte muss effizient möglich sein.
• Der Kundenkreis für die Komplementärprodukte soll weitestgehend identisch sein mit dem bereits vorhandenen Kundenkreis.

• Information über angebotene Vertretungen aus dem In- und Ausland.
• Creditreform-Auskunft mittels CDH-Sammelabkommen über potentielle Vertragspartner.
• Beratung vor neuen Vertragsabschlüssen
• Internet-Plattform zur Selbstdarstellung gegenüber Herstellern.